政府招商引資流程

從國內(nèi)招商實(shí)踐來看，傳統(tǒng)的招商模式有十幾種，但效果并不明顯。總而言之，政府招商引資流程有六個(gè)要點(diǎn)可供選擇：

一、政府招商引資戰(zhàn)略的第一步--明確政府招商引資目標(biāo)。

政府招商的目的是為了吸引投資者，找到有需求的企業(yè)，吸引他們投資建廠。

二、政府投資戰(zhàn)略的第二步——政府定位戰(zhàn)略

政府定位要科學(xué)，明確的投資市場定位便于投資管理人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更有針對(duì)性，提高項(xiàng)目完成率。以制造企業(yè)的發(fā)展為例，這些企業(yè)與研究型高科技企業(yè)有很大的差異。制造業(yè)對(duì)地理位置的要求更高，這涉及到物流和配套設(shè)施等因素。這需要考慮自身的地理位置是否有優(yōu)勢。

三、政府投資策略的第三步——政府銷售的價(jià)格策略

成本是企業(yè)最關(guān)心的問題，在價(jià)格上應(yīng)采取更加靈活多樣的策略。

1.優(yōu)惠策略：在土地出讓方面，可以將土地的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，價(jià)格區(qū)間可以根據(jù)企業(yè)對(duì)土地的需求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對(duì)需求量大的可以給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。在土地租賃中，或者建廠房的出租出售也將采取同樣的價(jià)格策略。

2.漲價(jià)策略：當(dāng)一期土地銷售業(yè)績逐漸明顯，政府可以對(duì)地價(jià)做浮動(dòng)方案，彌補(bǔ)一些折扣的損失。

四、政府投資戰(zhàn)略的第四步——合作模式戰(zhàn)略

不同的企業(yè)有不同的需求，所以尋求合作學(xué)習(xí)方式也會(huì)有差異。政府的目標(biāo)是提供多樣化的合作方式，盡最大努力滿足企業(yè)的不同需求。滿足不同需求的多元化合作方式可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)入政府。

五、政府投資戰(zhàn)略的第五步--政府廣告戰(zhàn)略

在這個(gè)廣告的時(shí)代，需要在宣傳中通過各種渠道進(jìn)行展示。在宣傳的方式上，最便捷的方式就是網(wǎng)上宣傳。政府可以建立自己的網(wǎng)站。此外，招商手冊(cè)和傳單的成本相對(duì)較低，一般都是送達(dá)目標(biāo)客戶。在宣傳工作內(nèi)容上，要突出中國政府的優(yōu)勢，力求全面進(jìn)行準(zhǔn)確地表達(dá)出來。最后，一定要監(jiān)控媒體和活動(dòng)，提交評(píng)估報(bào)告，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

六、政府投資戰(zhàn)略的第六步——跟蹤服務(wù)戰(zhàn)略

前期收集完客戶資源后，關(guān)鍵的一步是提供后續(xù)服務(wù)，第一時(shí)間了解客戶的問題和意愿。其次，要研究其他政府在吸引投資方面的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這樣就可以避免許多彎路。

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